Propaganda seduz consumistas
A publicidade induz os consumidores a comprar por impulso ou por compulsão. Tudo é pensado para convencê-los da 'necessidade' da compra: mensagens sedutoras, embalagens bonitas e vitrines atraentes.
Planejado
Os impulsivos e compulsivos são as grandes vítimas das propagandas. Os publicitários vivem estudando maneiras de seduzir e atrair os consumistas para comprar os produtos de seus clientes. O professor Dilson Gabriel dos Santos explica que, na propaganda, tudo é muito bem planejado, feito com todo o cuidado para atingir o ponto fraco dos consumidores: o desejo.
Sedução
O primeiro passo dos publicitários é descobrir se o seu comprador ideal está mais sensível ao apelo emocional ou racional. Por exemplo, um consumidor interessado em uma jaqueta de couro pode comprá-la só porque o cantor de sua banda de rock predileta a usa, ou por ser esse o modelo mais barato. Na maioria das vezes o anúncio publicitário é feito com base nesse tipo de pesquisa.
Consumo
A cartada final vem na hora da compra. A iluminação, a vitrine e a embalagem são produzidas para seduzir os consumidores. Pesquisas mostram que o estímulo visual faz com que as pessoas consumam um produto mesmo sem necessidade.
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